Consejos para cuado desee comprar un auto

por primera vez

Si sigues estos 11 pasos sencillos previos a la compra de tu nuevo auto, nunca te arrepentirás del trato que consigas. Haz tu tarea.
 

1.- Antes de comenzar el proceso, consigue tú mismo tu reporte de crédito. Puedes hacerlo por Internet o teléfono y no debe costarte más de 10 dólares.

2.- Lee los avisos en los períodicos respecto a ofertas y tasas de interés. Si tienes un buen reporte de crédito, lo más probable es que puedas acceder a las mejores tasas.

3.- En los mismos avisos, mira las ofertas respecto a los autos que tienes en mente para que te des cuenta hasta dónde debes negociar.

4.- Si piensas entregar al Concesionario tu auto usado, valorízalo usando, por ejemplo, www.Kellybluebook.com lo cual te dara una idea del monto máximo que el concesionario pagará por tu auto.

5.- Haz tu  presupuesto para saber tú mismo cuánto es lo máximo que puedes pagar mensualmente, de acuerdo con las tasas disponibles en el mercado. Aprende cuánto pagarás por cada 1000 dólares financiados.

6.- Adquiere a través de la Internet o revistas especializadas, toda la información respecto a los vehículos en que estés interesado. Generalmente, son presentados junto con sus directos comptetidores.

7.- Cuando vayas al concesionario, hazlo seguro de tí mismo. Deja que el vendedor hable todo lo que tenga que hablar y no tengas miedo de responder o preguntar. Nada de ello te compromete a la compra. Los conocimientos que has adquirido te darán una idea si el vendedor es honesto y conoce de verdad su producto.

8.- Durante la negociación, no hagas ofertas imposibles  y sé firme con lo que ofreces. De esa manera le demuestras al concesionario que eres serio, sabes lo que estás haciendo ahorrándote tiempo a tí y al vendedor, lo cual va  a ser bien apreciado y ampliamente recompensado.

9.- Cuando te ofrezcan algún extra, solicita que te indiquen cuál es el costo total del extra y no te deslumbres con lo poco que aumentarán tus pagos mensuales. Si te ofrecen algo por un monto irrisorio, significa que aun puedes negociar un poco más el precio del vehículo. Nadie te va a regalar nada por nada.

10.- Una vez que estés listo a firmar el contrato, solicita la opción de 10 dias para traer un cheque de tu banco o credit union, lo cual te permitirá negociar la mejor tasa de interés aplicable a tu situación crediticia

11.- Una vez firmados los documentos, revísalos a detalle y pregunta hasta lo más simple. No manejes el auto fuera del concesionario a no ser que estés completamente seguro que lo que dice el contrato es lo que verdaderamente negociaste y estás en condicones de pagar. Acuérdate que en California, y muchos estados, no hay "cooling off" period. Recuerda que, una vez que manejas el auto fuera del concesionario, podrías no dar marcha atrás.

Si tienes dudas, explícale al manager del concesionario que quieres esperar al día siguiente para recoger el auto y haz de ese tiempo tu propio "cooling off" y, en tanto, puedes consultar con una persona entendida. Definitivamente, si decides darte ese tiempo, no conduzcas el auto ni para llevarlo al lugar donde permanecerá en espera.

Piensa siempre que el vendedor está más interesado en vender el auto que tú en adquirirlo. Sólo la venta pondrá dinero en su bolsillo.
 

Fernando de Taboada

Abogado Licenciado en Perú
Glendora, California
fdetaboada@hotmail.com